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黑龙江省马铃薯成功营销带来的启示贵州远志

时间：2022年09月09日

黑龙江省马铃薯成功营销带来的启示

昨天，我省第二个马铃薯营销专列已经发运。这是充分利用我省马铃薯上市早的时间差优势，迅速打入销区，占领市场，在马铃薯销售上的一次主动出击，更是以马铃薯产业为一个切入点，以工业化思路谋划农业产业、用市场化思维经营农业产品，把我省大农业建成大产业的一个实际举动。标志着我省农业发展在思想上的一次转变，马铃薯营销专列不仅仅是实现马铃薯产销对接的专列，还是农民寻找致富之路的专列，更是黑龙江奔向现代化大农业的专列。

我省马铃薯产业******的问题是与市场连接不紧密，进而出现丰产不丰收，甚至烂在地里的现象。“与市场不对接”，一个直接的原因是我省马铃薯销售大户和经纪人队伍还没有壮大起来，农民只能坐等客户上门收购，收购多少，以什么价格收购，都由别人说了算，不掌握市场主动权，没有定价权，受制于人，进而利润流失。从另一个角度来看，这也反映出我们不少干部仍然习惯于用计划经济的老思路、老办法来抓农业，重视产品产量多，研究市场销售少，跑田间地头多，了解终端市场少，不会甚至不知道了解和研究终端市场，对供求关系和市场价格变化心中无数。

集中力量，启动专列着力解决马铃薯销售问题，具有着眼全局“解剖麻雀”的重大意义。马铃薯产业面临的问题，在农业生产的其他领域也不同程度的存在着，如果我们把马铃薯产业做大做强了，增强了市场意识，积累了实践经验，就可以举一反三，以点带面，加快推动诸如玉米、水稻、大豆、北药、苜蓿、烤烟等其他农作物的产业化进程，为各级干部引领农民抓产业、闯市场、促营销、增效益，提供典型示范和有益借鉴，进而有力地推动我省转变农业发展方式，调整优化农业结构，把大农业做成大品牌、建成大产业，从根本上增加农民收入，实现我省农业的科学发展。

对马铃薯产业“解剖麻雀”，给予我们的一个重要启示，就是我省农产品“种强销弱、量大链短、质优价不优”的局面必须改变。所谓“种强销弱”，就是农产品种植水平很高，市场营销水平却不高，基本上还是“提篮小卖”；“量大链短”，就是虽然产能产量很大，但产业链延伸不够，精深加工水平还比较低；“质优价不优”，就是尽管我们的产品质量很好，然而好东西却卖不上好价钱。

解决这些问题，做足农业这篇大文章，首先要研究市场，开拓市场。要按照“反弹琵琶”的思路，“先研究市场端头再研究田间地头”，由终端消费入手，倒排市场，认真研究农产品生产、销售的各个环节，跟踪价格，计算利润，直至研究到生产者，通过******渠道和方式，将产区与销区直接对接，减少中间环节，把更多的利润留给农民。其次要培育壮大龙头企业，延伸产业链条，提高综合效益。规模化、产业化必须有龙头企业带动，才能促进精深加工，形成产业链条，提高综合效益水平。要树立精品意识，实施品牌战略，依托寒地黑土、绿色有机优势，引导企业做大做强一批龙头产品，做精做专一批优势产品，打造一批全省、全国乃至世界叫得响的品牌。第三要加快物流市场建设，提高储藏和均衡上市水平。既要种得好，增加产量，还要运得出，增加销量，更要储得下，增加储量。要根据市场变化，按照农产品产能、产量，充分利用******窖藏设施，淡能储、旺能吐，错开销售高峰，实现均衡上市，逐步形成和完善灵活多样的销售方式。广泛联络国内外知名企业，进一步把我省打造成农产品的加工地、集散地。第四要强化科技支撑，全面提高农产品生产水平。科技是产业发展的根本动力。我省农业科研实力比较雄厚，但科技应用水平还有待提高。要坚持走标准化、规模化、集约化的路子，不断增强自主创新能力，在良种改造繁育、提高单产等方面实现突破，推动农业科研成果向现实生产力转化。

启动马铃薯营销专列，迈出了我省把大农业建成大产业的坚实一步。经济发展有快有慢，搞市场经济有成功有失败。但不管怎样我们都要坚定信心，一以贯之地抓下去，直到抓出成效。